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摆地摊选货技巧 一切以客户开心为目的

之前我提到白天的玫瑰成把卖,晚上的玫瑰要单只卖。告诉大家,晚上的玫瑰其实质量不用高,降低成本,降低价格,增加销量。
 
 
为什么不用追求品质呢?因为那朵玫瑰的价值只在今晚就已经完全释放了,它不需要见到明日的阳光。所以,很多价格便宜大卖的地摊货都是属于提供即时满足感的商品。
 
 
我再举个例子:
 
    儿子过生日了,如果你告诉他,儿子我在地摊给你买了一个礼物。你觉得他的第一反应是什么?答案是——嫌弃。
 
    如果你问儿子是否要去夜市、地摊逛逛啊?孩子跑得比你还快。
 
 
这代表什么?孩子喜欢的是逛夜市地摊的体验过程,而不是从地摊买到的商品。
 
 
大家都说泡泡机好卖,为什么?因为在那廉价的电子声音和灯光下,那飞扬的泡泡,让你眼中看到的全是美丽的世界,听到的全是孩子的快乐。所以买到泡泡机的那一刻是最有价值的,获得了即时的满足。一路吹着泡泡快乐地逛回家,但到家之前,泡泡机的寿命就可以结束了。否则这泡泡和声音如果在家里飘起来,响起来,你试试?每个妈妈都会尖叫抓狂。
 
 
 
所以,我们摆摊提供的第一大类产品,我把它归类为:“不求长久 只争朝夕”。这类产品必须要能实现客户的即时满足欲望。客户是被那瞬间的满足感而触发了购买的行为。所以它的定价不完全关乎商品的成本,而是与客户满足感的大小相关。但整体而言,我们商家还是要控制成本,压低价格,尽量地保障客户的愉悦感受。
 
 
 
这类商品提供的快乐体验和回忆,请尽量让它停留在当晚。比如气球要扎松点,第二天早上就可以没气了。下次逛夜市的时候,顾客的感觉就又来了。卖糕点的商家要嘱咐客人当晚就一定要吃,第二天就该硬了,这是没防腐剂啊,否则两三天后还软中带着弹性,顾客看着,吃也不是,不吃丢也不是,味道也不咋地。这不是给客户添堵嘛,下次他还会买你家的吗?
 
 
 
摆地摊,我们一定要先想着客户,想着让客户开心。这样你的生意一定会做起来的。

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